Homestaging heisst, eine Immobilie für den Verkauf zu Inszenieren und professionell zu stylen. Dies wird seit längerem unter anderem auch in Schweden praktiziert. Fastighetsbyrån, einer der führenden Maklerketten in Schweden mit ca. 1400 Mitarbeitern, haben letztes Jahr eine Studie in Auftrag gegeben, die überprüfen sollte, wie gross der Einfluss des Homestagings bei einem Immobilienverkauf ist.
Mit Hilfe der amerikanischen Designpsychologin Sally Augustin haben sie das Thema aus einer wissenschaftlichen Perspektive untersucht. Ziel war es, herauszufinden, was funktioniert und wie werden wir vom Styling des Objektes beeinflusst.
Die Studie zeigt, dass Homestyling funktioniert – wenn es richtig umgesetzt wird. Der Käufer wird bewusst oder unbewusst emotional beeinflusst und dies hat auf den Kaufentscheid einen grossen Einfluss.
Nachfolgend eine interessante Kurzzusammenfassung des Resultats:
Ziele des Stylings:
– Der erste Eindruck muss positiv sein – auch der Eingangsbereich und die Umgebung um die Immobilie muss berücksichtigt werden.
– Der potentielle Käufer soll sich wohl und entspannt fühlen und sein Leben in der Immobilie visualisieren können
– Das Styling soll auf die angesprochene Zielgruppe abgestimmt sein und
ein positives Gefühl vermitteln, das beim Interessenten haften bleibt
– Der mögliche Käufer soll ein positives Gefühl bekommen vom jetzigen Besitzer, ohne dass er zuviel Infos bekommt
Ratschläge
– Farbgebung, Nuancen und Farbstärke müssen durch alle Wohnräume durchgehend und einheitlich umgesetzt werden. Vollweiss und gelb sollen vermieden werden.
– Natürliche Materialien erzeugen eine ruhige Wohnatmosphäre. Gerne auch grüne Pflanzen nutzen, aber nicht mehr als vier pro Raum.
– Eine Balance der Einrichtung muss angestrebt werden. Less is more und nicht zuviel Muster.
– Mit Stilleben oder visuelle Eyecatchers arbeiten, die einen positiven Eindruck hinterlassen. Teile die Räume in Funktionen auf.
Ich bin überzeugt, dass eine professionell gestylte Immobilie schneller und zu einem höheren Preis verkauft werden kann, wenn das Homestaging richtig gemacht wird.
Fastighetsbyrån hat dies auch getestet und drei Stylisten den Auftrag gegeben, die gleiche Immobilie für den Verkauf einzurichten. Das Resultat zeige ich morgen.
Ich wünsche einen tollen Wochenanfang!
